Del:
10 uhyggelige ting sociale medier gør at kontrollere dit sind
Socialmedievirksomheder kapsler vores sind ved at udnytte psykologiske sårbarheder til at manipulere og kontrollere vores tid og opmærksomhed. Det kan lyde dramatisk, men det er præcis, hvad tidligere medarbejdere i disse virksomheder, som Facebook-grundlægger Sean Parker, begynder at indrømme.
Ligesom fastfood virksomheder, der udnytter vores menneskelige trang til fedt og salt, er sociale medier ikke iboende onde. For at forblive sunde og i kontrol bør vi være opmærksomme på deres metoder og på vagt over for vores afhængighed af deres platforme. Denne liste beskriver nogle af de måder, som sociale medier virksomheder udnytter menneskelige sårbarheder for at bevare vores opmærksomhed og tjene penge.
Udvalgte billedkredit: abc.net.au10 bruger farvepsykologien i rødt
Farven rød er forbundet med fare og advarsel. Undersøgelser af skolebørn har fundet ud af, at børn udfører værre, når de gives testbøger med røde omslag i stedet for sort eller grøn. Forskere foreslår, at dette sker, fordi farven rød er forbundet ubevidst med undvikelsesadfærd. På grund af den udløsende effekt af farven rød, er den almindeligvis brugt til stopskilt og alarmer.
De første Facebook-meddelelsesikoner var blå, der matchede stilen på webstedet. I starten brugte ingen disse meddelelser, indtil ikonfarven blev ændret til rød. Den røde ikonfarve var så effektiv, at tusindvis af apps bruger røde ikoner i dag for at opfordre brugerne til at åbne dem. På grund af denne udløsende effekt kan mange mennesker trykke på apps med røde ikoner og derefter engagere sig med appen bare for at få farven til at gå væk.
9 anvender positiv forstærkning til at tilskynde til brug
"," Og "Ældre". På sociale medier er positive forstærkere, der opfordrer folk til at vende tilbage til platformene. Når folk modtager disse former for social validering, har de et haste af dopamin, kendt som "æra-molekylet", hvilke mennesker også oplever efter at have gennemført en træning eller nået et mål.
Ofte er en tidlig prædiktor for disse belønninger, som f.eks. En besked eller telefonbrummer, tilstrækkelig til at bede om en hastighed af dopamin. Ved at inkludere et værktøj for brugere at modtage social validering, gør sociale medier virksomheder, at brugerne vil vende tilbage til deres platforme for at modtage mere positiv forstærkning.
8 bruger variabel belønning systemer til at generere craving
Kernen accumbens, som er den del af hjernen, der er ansvarlig for trang, er mest aktiv, når det foregriber en pris. Variabel forøgelsesforhold, hvor motivet ikke er sikker på, om en handling vil blive fulgt af en belønning, er den mest effektive måde at udvikle et ønske om.
Dette skyldes, at folk er fascineret af det ukendte og vil reparere på et ukendt udfald i længere tid. Det klassiske eksempel på en enhed, der anvender variable belønningssystemer, er en casino spilleautomat. Det hævdes, at denne mekanisme gør folk blevet afhængige af gambling.
Sociale medier selskaber bruger variable belønning systemer til at opfordre folk til at kræve deres platforme. Twitter-appen bruger en pull-down-metode til at opdatere indhold. Denne enhed er ikke længere medvirkende, da Twitter automatisk kan sende nyt indhold, men metoden genererer trang ved at bygge forventning til, hvad det nye indhold kan være, mens det laster.
Alle sociale medier med newsfeeds, som Facebook og Twitter, bruger variable belønningssystemer ved at blande interessant og uinteressant indhold. For at finde interessant indhold skal en person fortsætte med at rulle.
Scrolling bruger den samme psykologi som en spilleautomat, fordi folk er motiverede til at fortsætte med at søge efter den næste belønning. Disse virksomheder vil have, at folk fortsætter med at rulle gennem feeds og søge efter belønninger, da det betyder, at de vil blive på platformen længere og se mere annonceret indhold.
7 udnytter negative følelser
Folk er mere tilbøjelige til at bruge sociale medier, når de oplever en negativ følelse, såsom kedsomhed eller sårbarhed, fordi at engagere sig med sociale medier giver en forstyrrelse af disse følelser. Forskere har fundet ud af, at deprimerede mennesker tjekker deres e-mails oftere, da de har brug for det lille dopamin-hit, der genereres ved at modtage en e-mail.
Socialmedievirksomheder ønsker at få folk til at bruge sociale medier, når de oplever negative følelser. De kan gøre dette ved at manipulere feedback, så folk modtager, "Elsker" på indlæg, når de føler sig triste.
For eksempel kan Instagram beholde likesætninger til et billede, øge følelser af sårbarhed, og så frigive de likesindede i et pludseligt rush. En algoritme måler løbende, hvilke informationshastigheder, der frigives under forskellige omstændigheder, vil få folk til at komme tilbage til platformen mest.
Denne taktik er specielt problematisk, da undersøgelser gentagne gange har fundet ud af, at den store anvendelse af sociale medier kan forværre folks følelsesmæssige velvære.
6 bruger socialt bevis
Socialt bevis er udtrykket for det psykologiske fænomen, hvor folk kopierer andres handlinger i et forsøg på at udføre den korrekte adfærd i en situation. I et klassisk eksperiment fandt forskere, at folk var mere tilbøjelige til at underskrive et andragende, da det viste sig, at mange andre allerede havde gjort det (sammenlignet med når ingen andre havde underskrevet endnu). På samme måde har forskning fundet ud af, at folk vil være mere tilbøjelige til at give penge til en busker, hvis de allerede har opsamlet mange penge.
For at opmuntre dig til at forblive aktive på deres websteder, vil sociale medier platforme løbende minde dig om dine venners aktiviteter. Hvis du forsøger at tage en pause, vil de udnytte din FOMO (frygt for at gå glip af) med e-mail opdateringer af, hvad dine venner gør uden dig.
Den eneste måde at bruge messenger på Facebook er at offentliggøre alle, at du er online. Facebook sikrer, at du ved, hvornår alle dine venner har været aktive til et øjeblik. På denne måde udnytter sociale medier socialt bevis ved at få det til at virke som om alle bruger sociale medier hele tiden, og at du også bør være.
5 bruger social gensidighed
I socialpsykologi refererer gensidighed til den sociale norm for folk, der reagerer i naturen på mennesker, der har behandlet dem positivt. Mærker bruger ofte denne gensidighedsnorm til at lave salg.
F.eks. Kan velgørende organisationer sende personlige adressetiketter (som er billige at producere) for at få folk til at donere penge. På grund af social gensidighed, tjenere, der bringer "gratis" middag mints med et lovforslag få 21 procent højere tip end dem, der ikke gør det.
Social media sites udnytte vores hardwired trang til at gengælde den positivitet, at nogen har vist os, så vi involverer deres platforme oftere. Facebook giver folk mulighed for at vide, hvornår du har læst deres meddelelser og opfordret dig til at reagere hurtigt.
Snapchat har "striber", som viser antallet af dage i træk, som venner har messaget hinanden. Der er så meget pres for at opretholde høje "striber", at folk vil give familiemedlemmer eller venner deres log-in detaljer, når de skal gå væk-bare for at bevare deres striber.
Snapchat målretter især teenagere og fremmer afhængighed hos mennesker, hvis hjerner stadig udvikler sig, er meget problematisk.
4 bruger myndighed
Folk er mere tilbøjelige til at følge instruktionerne fra en person, der synes at være en myndighed. Det er grunden til, at sælgere ofte bærer laboratoriefrakker i skønhedsforretninger.
Folk er mere tilbøjelige til at tro på, at et websted er en myndighed, hvis det ser ud til at være en ægte organisation, er professionelt designet, er nem at bruge og har en nem måde at kontakte folk på for at få hjælp på stedet. Når sociale medier gør dette, føler folk sig godt til at give disse hjemmesider deres information.
Sociale medier platforme narre dig yderligere om deres privatlivets indstillinger ved at bruge "mørke mønstre" af design. Disse steder har ofte hængelås i hjørnet, som får folk til at føle, at deres information er sikker. Folk antager, at stærke virksomheder virker i deres interesse, men desværre vil disse virksomheder kun synes at gøre det.
Har du nogensinde hentet Facebook Messenger og blevet spurgt, om du kunne synkronisere din telefons kontakter? De mulige svarmuligheder er "ja" eller "ikke nu".
Hvis (hvornår) Facebook får dig til at bryde ned og give samtykke, vil en bedårende trollkarl synkronisere dine kontakter. Facebook vil tage disse oplysninger og oprette "skyggeprofiler" for personer, der ikke bruger Facebook. Derefter sælger virksomheden disse oplysninger til eksterne annoncører.
3 gør mærkerne til at se, at de er venner
Alle de tidligere indgange har vist de psykologiske sårbarheder, der udnyttes af sociale medier, for at opmuntre dig til at give deres platforme så meget opmærksomhed og information som muligt. Disse eksempler kan have fået dig til at føle sig utilpas, fordi vi ser os selv som modtagere af disse tjenester, når vi faktisk er produkterne. Socialmedievirksomheder vil have vores tid, opmærksomhed og data for at maksimere deres reklamevinster.
Disse platforme reklamerer for os smukt ved at gøre mærker synes at være vores venner. Memes, der deles af virksomheder i vores newsfeeds, kan ikke skelnes i layout fra memes, som deles af venner. Tweets fra store virksomheder vises sammen med tweets fra vores gamle science teacher.
Disse mærker virker sjove og kloge. Det lader også til, at de forstår og bryr sig om os. I virkeligheden ved disse virksomheder, at brugere vil opleve positive dopaminpuster, når de deler og kan lide brandindhold. Dette fører til brand loyalitet og øget rentabilitet.
2 Spioner på dig
Det er nu velkendt, at sociale medier selger vores demografiske informationer til annoncører, der bruger den til at målrette mod os. Men de stopper ikke der. Facebook sporer også brugernes internetforbrug: Alle websteder, der har en Facebook-pixel, rapporterer dit besøg på Facebook.
Facebook køber information fra virksomheder, der sælger kreditrapporter, som indeholder oplysninger som indkomst og retssager involvering. Virksomheden køber endda information fra supermarked loyalitetsprogrammer, så de kan vide, hvad din købmand regning ligner. Medmindre du har ændret dine personlige oplysninger, sporer Facebook din placering. For nylig har Facebook-brugere opdaget, at Facebook selv holder loghistorier over telefonopkald og tekster.
Med denne information kategoriserer Facebook dig ifølge en database med omkring 52.000 attributter. Det er muligt at se dine kategorier i annonceindstillingerne på Facebook. De oplysninger, de har samlet, bruges til at målrette os mod annoncer. Troublingly vil sociale medier selge de oplysninger, de har samlet om os til stort set alle, herunder russiske operationer.
1 bruger psykografi til at målrette dig
Psykografi beskriver metoden til at undersøge individets personlighed. Forskning har fundet ud af, at computere kan forudsige en persons personlighed bedre end den enkeltes familie eller venner ved blot at analysere 300 af persons Facebook-likes. For eksempel fandt undersøgelsen en høj sammenhæng mellem smag Jersey Shore stjerne Snooki og ekstroversion.
Andre undersøgelser har fundet høje korrelationer mellem intelligens og smag "tordenvejr" og "krølle fries". Også folk der kan lide Hello Kitty har generelt høj åbenhed og lav følelsesmæssig stabilitet.
Ligesom Hannibal Lecter troede firmaet Cambridge Analytica, at du skal forstå, hvad der gør folk tik for at manipulere dem effektivt. Gennem påstået uagtsomhed tillod Facebook faktisk Cambridge Analytica at bruge psykografi til at målrette folk med politiske annoncer tilpasset deres personligheder.
Den faktiske virkning af Cambridge Analytics målrettede kampagne er i strid, men selskabet mente, at deres metode var dygtig til at påvirke sind. Faktisk hævdede de ansvaret for de overraskende resultater af BREXIT og det 2016 amerikanske præsidentvalg.