Del:
10 chokerende fakta om multilevel marketing ordninger
Alle har hørt om en "sikker ting", der vil gøre dem rigere, såsom reklamer for at blive rig på internettet. Langt de fleste af os ved, at det kun er svindel, men for andre, der er desperate, ser de ud som livreddere. Mange af disse annoncer er for multilevel marketing firmaer (MLM'er) som Amway eller Herbalife, der har berygtede omdømme.
Selvom nogle mennesker forsvarer virksomhederne, hævder andre, at de ikke er mere end forherlige pyramideordninger. Hidtil har disse virksomheder fået lov til at operere med små problemer fra myndighederne, men flere mennesker bliver opmærksomme på deres mange farer.
10 Et juridisk loophul giver dem mulighed for at eksistere
En MLM er næsten identisk med en pyramideordning, men vægten er at sælge produkter frem for at rekruttere medlemmer. Pyramidordninger fungerer ved at tillade enkeltpersoner at sælge produkter og rekruttere flere medlemmer som sælgere. En persons rekrutter kaldes hans "downline". Eventuelle penge lavet af en person i downline er delt mellem distributøren (sælger) og rekruttereren.
Dette arrangement kaldes en pyramideskema, fordi personen øverst rekrutterer distributører, disse distributører rekrutterer derefter flere distributører til at arbejde under dem, og så videre. Til sidst er der en pyramide af rekrutterere og distributører. Hvis forretningsmodellen afhænger af at rekruttere flere medlemmer til sin indkomst, betragtes det som en pyramideskema.
Den ovenfor beskrevne forretningsmodel er ulovlig. Forvirrende ret? MLM'er og pyramideordninger er så tætte i naturen, at der findes et stort, ureguleret, gråt område. MLM'er blev oprettet som et smuthul for at komme forbi loven mod pyramideordninger. Teknisk set betragtes en MLM lovligt, hvis forretningsmodellen afhænger af at sælge produkter frem for at rekruttere flere medlemmer.
Selv om det mest kaldes multilevel marketing, kan denne forretningsmodel også kaldes "netværksmarkedsføring" eller "direkte salg." Der er tusindvis af variationer af denne ordning, men den mest kendte MLM er Amway. Selvom Amways forretningsmodel næsten er identisk med en pyramideordning, har Federal Trade Commission (FTC) sagt, at Amway er en legitim virksomhed, fordi de fokuserer på at sælge produkter og ikke rekruttere flere distributører.
9 mlm er uholdbare
En MLM forbliver rentabel ved at sikre, at en konstant strøm af nyligt rekrutterede medlemmer sender penge til deres upline (folkene over dem i pyramiden). Mens de fleste MLM'er hævder, at deres virksomheder er afledt af produktsalg, gør mange deres penge fra at rekruttere nye medlemmer (derfor er der så meget kontroverser om, hvorvidt de er pyramideordninger). Denne forretningsmodel er imidlertid iboende fejlbehæftet, fordi der er et begrænset antal mennesker på Jorden.
Lad os se på et eksempel. Antag, at der kun var fem mennesker i verden, og en af dem rekrutterer en anden til at deltage i sit "netværk". Det nye medlem rekrutterer derefter en anden person, der rekrutterer en anden, der endelig rekrutterer den sidste person på Jorden. Nu er alle fem i "netværket". Deres ordning kan ikke længere opretholde sig selv, fordi alle mulige rekrutter nu er medlemmer. Der er ingen tilbage til at deltage eller købe produkter.
Hvis du anvender ordningen til den virkelige verdens befolkning, vil resultaterne efterhånden være de samme. Antag, at hvert nyt medlem måtte rekruttere 10 flere mennesker for at opnå en fortjeneste. Ved den niende kreds af rekrutter vil du have brug for 10 mia. Mennesker - mere end Jordens befolkning i 2015 - for at forblive rentable.
I denne situation ville markedet være mættet med for mange mennesker, der forsøger at sælge det samme produkt. Mens bunden ville falde ud for dem i de nedre niveauer i ordningen, ville de på toppen gøre et smukt overskud ved at samle provisioner og gebyrer fra dem i deres downlines. Menneskerne på toppen bliver rige fra folkets svigt i bunden.
8 Amway har en næsten glædelig fejlfrekvens
Mens Amway hævder, at forretningsmodellen er multilevel marketing, tror mange, at det er en lovlig pyramideordning. Amway har udvist kontroverser i årevis på grund af opsætningen, men som det står, synes Amway at være her for at blive.
Et af de mere kontroversielle aspekter af virksomheden er deres reklame, som hævder at du kan tjene store mængder penge fra dit hjem, pensionere på kort tid eller blive med i et netværk af vellykkede, ligesindede mennesker.
De fleste af os har sikkert set annoncer til at "tjene penge på din computer", mens de er på internettet. Amway har også lavet nogle høje krav om de penge, du kan tjene ved at arbejde med dem. Imidlertid frembringer de sjældent tegn på, at nogen får fortjeneste ved at sælge deres produkter. I de fleste skøn står Amway-fejlfrekvensen på 99 procent.
Ofte, uafhængige erhvervsdrivende (IBO'er), som Amway kalder deres distributører, taber penge. I 1983 viste Wisconsin Justitsministeriet, at Amway-distributørernes øverste niveau i deres stat havde et nettotab på $ 900 på deres indkomstskat. Mellem omkostningerne ved at købe produkterne, rekrutteringsgebyrer, seminaromkostninger, træningsbånd og andre produkter, der anses for "væsentlige" for succes med Amway, skal du bruge tusindvis af dollars, før du selv begynder at sælge.
Ifølge Amway opkræver de deres IBO'er så meget på grund af den store "mulighed" for succes. Mens de nederste 99 procent arbejder tabt, har de øverst i pyramiden en medianindtægt på 128.000 dollars om året.
7 MLMs mål den mest sårbare i samfundet
På dette tidspunkt ved de fleste mennesker om Amway og hvordan det virker, så hvorfor forbliver det så rentabelt? Hvem deltager stadig, hvis det næsten er universelt antaget at være en fidus? De mest fornuftige og kræsne mennesker ser hurtigt lige gennem den facade, som MLM'er sætter op, men for dem, der ikke er så kloge eller uddannede, virker en pyramideordning som en fantastisk mulighed for at komme videre i livet.
Middelklassen, den højtuddannede uddannelse og den økonomisk sindede deltager sjældent i disse ordninger, men desperat fattige vil ofte gøre alt for at forsøge at forbedre deres livsstil. I disse tilfælde bliver de sædvanligvis suget ind i en økonomisk pengepit, hvor deres chancer for succes er håbløse. MLM vil målrette stort set alle, hvem de kan narre, ligesom universitetsstuderende, der ofte har brug for penge til at betale regninger og undervisning.
For dem i sådanne håbløse situationer, ser MLM'erne ud som en gudstjeneste. Et andet mål er gymnasieelever, der endnu ikke har lært om økonomi. Vemma var for eksempel et selskab, der solgte nærende drikkevarer. I Phoenix-området begyndte Vemma at rekruttere gymnasieelever for at blive distributører ved at give dem information, der viser "velstående unge med luksusbiler, jetfly og yachter" og gør falske påstande om, at de kunne tjene så meget som $ 50.000 pr. Uge. Mange af disse studerende brugte så meget som $ 500 på startpakker, før Vemma blev lukket af FTC.
6 Amway bruger kontroversielle taktikker til rekruttering
Mange mennesker tror at Amway er en kult. De fleste religiøse kulturer bruger psykologisk manipulerende teknikker til at få nye medlemmer, der ligner Amway's taktik til at rekruttere distributører. En tidligere Amway-distributør fortællede nogle af de taktikker, der blev brugt på ham, mens han var involveret i virksomheden.
Den første strategi var social isolation. Denne mand blev bedt om at deltage i forskellige Amway-møder og -funktioner, idet han efterlod lidt tid til at tale med sin familie og venner. De, der nægtede at deltage, blev kaldt uambitiøse "tabere". Ved at tvinge ham til at blive nedsænket i Amway blev han langsomt fjernere fra sine kære. Han blev fortalt, at de ved Amway var de eneste venner, han havde brug for.
Han blev også afskåret fra at se økonomisk tv og læse magasiner som Penge eller Forbes. Han blev opfordret til at købe "træning" bånd, men da han nægtede, gik hans upline bag sin ryg og fortalte sin kone at købe båndene. Alt i alt kostede han og hans kone $ 1.000 på møder og bånd alene. Da manden forsøgte at forlade Amway, forsøgte hans upline at ødelægge sit ægteskab for at adskille ham fra sin kone, som også var med Amway. Derefter forlod hans kone også selskabet.
5 Amway og andre MLM'er fortsætter med at vokse hurtigt
Amway bliver kun større hvert år, især siden økonomien kollapsede i 2008. Selv om Amway er baseret på Michigan, udføres 90 procent af sin virksomhed i udlandet, hvor de fleste sandsynligvis aldrig har hørt om virksomheden eller forretningspraksis.
I 2014 lavede Amway 10,8 milliarder dollar. Samlet set rager MLM'er i en omsætning på 30 milliarder dollars i omsætning hvert år. Med disse store indtægter må mange ofre for disse virksomheder tro at de er garanteret en vis fortjeneste. Den gennemsnitlige distributør bringer dog kun $ 200 om måneden. For at forsøge at forklare denne uoverensstemmelse har Amway sagt, at disse distributører enten ikke arbejder hårdt nok, eller de bruger mere tid på at forsøge at rekruttere distributører end at sælge produkter.
Gennem kraftig rekruttering og den tidligere omtalte taktik har Amway og andre MLM-virksomheder en konstant strøm af nye distributører, som mener at arbejde med disse virksomheder vil give dem økonomisk frihed. På trods af hårde fakta, der viser, er det umuligt at tjene penge med MLM'er, medmindre du er på toppen, fortsætter folk at købe ind i disse ordninger over hele verden.
4 MLM'er har oplevet nogle juridiske tilbagemeldinger
Over tid klagede nok mennesker over deres tab og MLM-virksomhedernes praksis, at FTC indledte en undersøgelse af Herbalife, en af de største MLM'er. Der var allerede flere officielle klager, der sagde, at Herbalife var en pyramideordning i forklædning snarere end en MLM.
Først virkede Herbalife som et legitimt firma. Dens beholdning blev handlet på New York Stock Exchange, og selskabet har altid udført ganske godt. Men i 2014 påstod en distributør i Californien, at selskabet blev opereret som en pyramideskema og holdt ham ude af profit. Han startede en klagehandling mod Herbalife. Da firmaet blev undersøgt af FTC, afviklede Herbalife klageadgangen for 15 millioner dollars. I 2015 blev en anden retssag indgivet mod dem afskediget.
Amway har også haft lovlige problemer i de seneste år. I 2010 blev Amway sagsøgt af forskellige distributører for at foretage falske påstande, blandt andre afgifter. Efter en undersøgelse indvilligede Amway i at betale 150 millioner dollars som genopretnings- og reformomkostninger, selv om selskabet ikke indrømmede nogen forseelse. Denne afvikling blev den største i MLM historie, og kritikere af Amway har hyldet retssagen som en sejr.
3 produkter solgt af MLM virksomheder kan være farlige
Kvaliteten af de produkter, der sælges af MLM-virksomheder, er notorisk dårlig, men nogle af kosttilskud og andre "næringsrige" produkter kan faktisk være ret farlige. MLM'er markedsfører ofte "mirakelkure" og produkter, der formodes at overgå velprøvede lægemidler. Nogle af disse "helbredelser" kommer i form af piller, shakes osv. Andre sælges som vægttab eller vitamintilskud, når de er lidt mere end vand.
For eksempel sælger disse virksomheder ofte ubrugelige vægttabtilskud i fitnesscentre og fitnesscentre for at bekæmpe fedme, et alvorligt helbredsproblem, som kun kan løses gennem forskellige livsstilsændringer. En anden produktkategori, der er blevet populær for nylig, er "æteriske olier", som skal lindre stress, allergier, bekymringer og andre sundhedsmæssige problemer.
Selvom det er nyttigt i nogle tilfælde, sælges disse produkter af distributører, der er fuldstændig uudnyttede og ubetingede til at gøre sundhedsanprisninger. I tilfælde af æteriske olier måtte FDA intervenere på grund af de uhyrlige sundhedsanprisninger, som distributører foretog. Selv holistiske medicineksperter tvivler løfterne om MLM-produkter og distributører på trods af, at MLM'er hævder, at deres produkter er baseret på holistisk medicin.
2 Ejere af Amway er utroligt indflydelsesrige
Du spekulerer sikkert på, hvem der er bag MLM'erne i Amerika. Mange af dem tilhører Amway til en vis grad, med forskellige datterselskaber af firmaet dannet under forskellige navne. Som følge heraf forstår mange medlemmer ikke, at de går sammen med en offshoot af Amway.
Disse tusindvis af forskellige operationer er alle ejet af DeVos familie. Medlemmerne af DeVos familie, især patriark Richard DeVos, er de primære aktionærer i Amway, og den formue, de har lavet fra selskabet, har givet dem mulighed for at blive en af de mest indflydelsesrige familier i Amerika.
Richard DeVos ejer også Orlando Magic, et professionelt basketballhold i Florida. Han er 60 år på Forbes 400-listen over de rigeste mennesker i Amerika. Han og hans kone er enorme bidragsydere til konservative og kristne årsager. DeVos er også blevet en af de største bankrollører af republikanske kandidater i de seneste årtier, der støtter kandidater som Newt Gingrich og Rick Santorum.
I 2006 løb Dick DeVos, Richards søn, til guvernør i Michigan, selvom han ikke lykkedes. Deres enorme politiske indflydelse er ret chokerende i betragtning af den måde, hvorpå de har opnået deres formue. Siden 1970 har familien DeVos doneret 200 millioner dollars til forskellige tænketanke, kandidater, fester, advokatgrupper og mere. De har også doneret 44 millioner dollars til det republikanske republikanske parti siden 1997.
I et interview med Mor jonesSaul Anuzis, den tidligere formand for det republikanske republikanske parti, sagde: "Der er ikke en republikansk præsident eller præsidentkandidat i de sidste 50 år, som ikke har kendt deVoses."
1 mlm kan falde sammen en dag
Med viden om, at MLM-virksomheder som Amway bliver større end nogensinde, kan det synes, at sådanne virksomheder er her for at blive. Men ifølge industriens insidere og eksperter er væksten af disse virksomheder rent faktisk i en boble, og alt vil efterhånden komme ned. En ekspert, der har studeret pyramideordninger og MLM'er siden 1980'erne, siger, at "Main Street boblen" er farligt tæt på at springe.
Robert Fitzpatrick anses for at være en af de mest kyndige tal på MLM'er. En tidligere forretningskonsulent, Fitzpatrick har set den næsten vildfarlige tilstandstilstand, der kan overtage, når folk bliver involveret i disse ordninger. Fitzpatrick rent faktisk kørte en pyramide type virksomhed i 1980'erne, der blev lukket ned. Siden da har han studeret dem og advaret andre om deres farer.
Fitzpatrick har faktisk gjort mest for at gøre folk opmærksomme på pyramideordninger og MLM'er. Når han taler om den implosion, han forudser, kan Fitzpatrick sammenligne MLM'er med Bernie Madoff, der tog milliarder fra sine kunder i en Ponzi-ordning. Mens madoff scammede tusindvis af mennesker, har MLM'er scammed millioner af individer i årenes løb, hvilket forårsager utallige milliarder dollars at blive taget fra folk.
Fitzpatrick siger, at det kun vil tage et spørgsmål om tid og nok fløjteblæsere at ødelægge en industri, der har forekommet næsten uigennemtrængelig for angreb hidtil. Spørgsmålet er ikke længere, hvordan de vil kollapse, men når de vil kollapse.