10 psykologiske tricks du kan bruge til at påvirke mennesker

Før vi kommer i gang, er det vigtigt at bemærke, at ingen af ​​disse metoder falder ind under, hvad vi ville betegne de mørke kunst, der påvirker mennesker. Alt, der kan være skadeligt for nogen på nogen måde, især for deres selvværd, er ikke medtaget her. Det er måder at vinde venner på og påvirke mennesker, der bruger psykologi uden at være dunk eller få nogen til at føle sig dårlige.

10

Få favoriserer

Trick: Få nogen til at gøre en tjeneste for dig - også kendt som Benjamin Franklin effekten.

Legenden har det, at Benjamin Franklin engang ønskede at vinde over en mand, der ikke kunne lide ham. Han bad manden om at låne ham en sjælden bog, og når bogen blev modtaget, takkede han ham med venlig hilsen. Som følge heraf blev den mand, der aldrig havde ønsket at tale til ham før, blevet gode venner med Franklin. For at citere Franklin: "Han, der engang har gjort dig en venlighed, vil være mere klar til at gøre dig anden end den, som du selv har forpligtet."

Forskere besluttede at teste denne teori og fandt ud af, at de, der blev spurgt af forskeren for en personlig tjeneste, vurderede forskeren meget mere positivt end de andre grupper gjorde. Det kan virke kontraintuitivt, men teorien er ret lyd. Hvis nogen gør en tjeneste for dig, vil de sandsynligvis rationalisere, at du skal have været værd at gøre tjeneste for, og beslutter, at de derfor skal lide dig.

Sæt disse og hundredvis af andre tricks til ærefuld brug ved hjælp af Mastering Conversational Hypnosis: Psychology Tricks at påvirke mennesker nemt og få præcis hvad du vil på Amazon.com!

9

Sigt højt

Trick: Bede om vejen mere end du vil først, og skaler den tilbage senere.

Dette trick er undertiden kendt som døren i ansigtet tilgang. Du begynder med at kaste en virkelig latterlig forespørgsel hos nogen - en anmodning, som de højst sandsynligt vil afvise. Du kommer så snart tilbage og beder om noget meget mindre latterligt - det, du faktisk ønskede i første omgang. Dette trick kan også lyde modintuitivt, men ideen bag det er, at personen vil føle sig dårlig for at nægte din første anmodning, selvom det var urimeligt, så når du beder om noget rimeligt, vil de føle sig forpligtet til at hjælpe denne gang.

Forskere testede dette princip og fandt ud af, at det fungerede yderst godt, så længe samme person bad om både større og mindre tjeneste, fordi personen føler sig forpligtet til at hjælpe dig anden gang og ikke andre.

8

navne

Trick: Brug en persons navn eller deres titel afhængigt af situationen.

Dale Carnegie, forfatteren af, hvordan man vinder venner og indflydelse på folk, troede at bruge en persons navn var utroligt vigtigt. Han sagde, at en persons navn er den sødeste lyd på ethvert sprog for den pågældende person. Et navn er kernen i vores identitet, og så høres det, validerer vores eksistens, hvilket gør os meget mere tilbøjelige til at føle sig positivt over den person, der validerede os.

Men ved brug af en titel eller en form for adresse kan det også have stærke virkninger, som i princippet. Tanken er, at hvis du optræder som en bestemt type person, bliver du den person, det er lidt som en selvopfyldende profeti. For at bruge dette til at påvirke andre, kan du henvise til dem som det du vil have dem, så de vil begynde at tænke på sig selv på denne måde. Dette kan være så enkelt som at kalde en bekendtskab, som du vil være tættere på "ven" eller "kompis", når du ser dem eller henviser til en person, du vil arbejde for som "chef". Men vær advaret: dette kan komme ud som meget corny.

7

Smiger

Trick: Flattery vil faktisk få dig overalt.

Denne kan forekomme i første omgang, men der er nogle vigtige forbehold for det. Til at begynde med er det vigtigt at bemærke, at hvis smigeriet ikke ses som oprigtigt, vil det gøre mere skade end godt. Men forskere har studeret motivationen bag folks reaktion til smiger og fandt nogle meget vigtige ting.

For at sige det simpelthen fandt de ud af, at folk har tendens til at kigge efter kognitiv balance, og forsøger altid at holde deres tanker og følelser organiseret på en lignende måde. Så hvis du smigrer nogen, der har stor selvværd, og det ses som oprigtige, vil de lide dig mere, da du bekræfter, hvordan de føler om sig selv. Men hvis du smigrer nogen, der har lavt selvværd, er der en chance for at det kan komme i brand igen og få dem til at lide dig mindre, fordi det forstyrrer hvordan de opfatter sig selv. Det betyder selvfølgelig ikke, at du skal nedbryde en person med lavt selvværd!

6

Spejling

Trick: Spejle deres adfærd.

Spejling er også kendt som efterligning, og er noget, som nogle mennesker gør naturligt. Folk med denne færdighed anses for at være kameleoner; de forsøger at blande sig i deres miljø ved at kopiere andres adfærd, manerer og endda talemønstre. Denne færdighed kan dog også bruges bevidst og er en fantastisk måde at gøre dig mere sympatisk.

Forskere studerede efterligning, og fandt ud af, at de, der havde været imiteret, var meget mere tilbøjelige til at handle positivt mod den person, der havde kopieret dem. Endnu mere interessant var deres andet fund, at de, der havde nogen efterligner deres adfærd, var faktisk pænere og mere behagelige for andre generelt - selv dem, der ikke var involveret i situationen. Det er sandsynligt, at årsagen til, at dette virker, er, at det afspejler andres adfærd, får dem til at føle sig valideret. Selvom denne validering sandsynligvis vil være mest positivt forbundet med den person, der validerede dem, vil de føle sig større selvværd og dermed være mere selvsikker, lykkeligere og bedre dispositioneret overfor andre.

5

Brug træthed

Trick: Bed om favoriserer, når nogen er trætte.

Når nogen er trætte, er de mere modtagelige for alt, hvad en kan sige, om det er en erklæring eller en anmodning.Årsagen til dette er, at når folk er trætte, er det ikke kun deres fysiske krop, deres mentale energiniveauer falder også. Når du spørger en anmodning fra en person, der er træt, får du sandsynligvis ikke et bestemt svar, men sandsynligvis en "Jeg vil gøre det i morgen", fordi de ikke ønsker at tage fat på beslutninger i øjeblikket. Næste dag vil de sandsynligvis følge, fordi folk har tendens til at holde deres ord; det er naturligt psykologisk at ønske at følge med noget, du sagde, du ville gøre.

For mere fascinerende sindtricks, prøv Hukommelsestips og tricks: Bogen af ​​dokumenterede teknikker til varig forbedring af hukommelsen på Amazon.com!

4

Tilbud de kan ikke afvise

Trick: Start med en anmodning, de kan ikke nægte og arbejde dig op.

Dette er en omvendt af døren i ansigtsteknikken. I stedet for at starte med en stor anmodning starter du med noget rigtigt lille. Når nogen har forpligtet sig til at hjælpe dig eller acceptere noget, er de nu mere tilbøjelige til at acceptere en større anmodning. Forskere testede dette fænomen med hensyn til markedsføring.

De startede med at få folk til at udtrykke støtte til regnskoven og miljøet - hvilket er en ret simpel anmodning. Så fandt de, at når de havde fået dem til at udtrykke deres samtykke til at støtte miljøet, var de meget nemmere at overbevise, når det drejede sig om at købe produkter, der støttede regnskove og andre sådanne ting. Men start ikke med en anmodning og straks angribe dem med en anden. Psykologer fandt det meget mere effektivt, hvis du venter en dag eller to for at gøre den anden anmodning.

3

Vær stille

Trick: Rett ikke mennesker, når de tager fejl.

Carnegie påpegede også i sin berømte bog at fortælle nogen, de har forkert, normalt er unødvendige og gør det modsatte af at gøre dem til jer. Der er faktisk en måde at vise uenighed på og omdanne den til en høflig samtale uden at fortælle nogen, at de er forkerte, hvilket rammer kernen i deres ego. Dette kaldes Ransberger Pivot, opfundet af Ray Ransberger og Marshall Fritz. Ideen bag det er ret simpelt: I stedet for at argumentere, lyt til hvad de har at sige, og søg derefter at forstå, hvordan de føler sig og hvorfor. Derefter forklarer du det fælles grundlag, du deler med dem, og bruger det som udgangspunkt for at forklare din stilling. Dette gør dem meget mere tilbøjelige til at lytte til, hvad du har at sige, og giver dig mulighed for at rette dem, uden at de mister ansigtet.

2

Gentag ting tilbage

Trick: Omskrive folk og gentag tilbage til dem, hvad de lige sagde.

En af de mest positive måder at påvirke andre på er at vise dem, at du virkelig forstår, hvordan de føler, at du har reel empati for dem. En af de mest effektive måder at gøre dette på er at omskrive det, de siger, og gentage det tilbage til dem, også kendt som reflekterende lytning. Undersøgelser har vist, at når terapeuter brugte reflekterende lytning, ville folk sandsynligvis oplyse mere følelser og have et langt bedre terapeutisk forhold til terapeuten.

Dette overfører nemt til at tale med dine venner. Hvis du lytter til, hvad de siger, og omformulerer det som et spørgsmål for at bekræfte, at du forstod det, vil de være mere komfortable at tale med dig. De vil også have et bedre venskab med dig og være mere tilbøjelige til at lytte til, hvad du har at sige, fordi du viste, at du bryr dig om dem.

1

Nikke

Trick: Nod meget mens du snakker, især når du leder op til at bede om en tjeneste.

Forskere har fundet ud af, at når folk nikker mens de lytter til noget, er de mere tilbøjelige til at være enige om det. De har også opdaget, at når nogen nikker meget foran dem, er det naturligt for dem at gøre det samme. Dette er forståeligt, fordi mennesker er velkendte ved at efterligne adfærd, især dem, som de anser for at have positive konnotationer. Så hvis du vil være ekstra overbevisende, nyd jævnligt hele samtalen. Den person, du taler med, vil finde det svært at ikke nikke sig selv, og de vil begynde at føle sig behagelige over for hvad du siger uden at vide det.