10 Tankedefænomener, der forårsager os at lave dårlige beslutninger

Vi har alle været der, vi har alle lavet dem, og vi har alle spekuleret på, hvor præcis vi gik galt. Det viser sig, at det måske ikke er vores skyld - ikke mindst, i det mindste. Psykologer har isoleret og udforsket en håndfuld fænomener, der påvirker den måde, hvorpå vi træffer beslutninger, og forståelse af nogle af disse fænomener kan bare hjælpe os med at hakke vores tanker og blive mere bevidste om de faldgruber og fælder, der fører til vores værste beslutninger.

10 Tvetydighedseffekten

Tvetydighedseffekten er et fænomen, der påvirker vores beslutningspraksis baseret på det, vi kender til resultatet. Hvis vi bliver præsenteret med valg og vi kender udfaldet af en og ikke af den anden, så plejer vi at vælge det valg vi kan forudsige - uanset hvor givende den anden har mulighed for at være.

I en undersøgelse fra University of Oregon og University of Pennsylvania blev deltagerne bedt om at spille flere spil ved at tegne farvede bolde fra en beholder og vinde penge baseret på, hvad de tegnede. I et eksempel blev de præsenteret med en krukke med 30 røde kugler inde - de andre 60 bolde i krukken var enten sorte eller gule. En bold ville blive trukket fra krukken, og på baggrund af farve og valg kunne folk vinde nogle penge. De fleste deltagere valgte at satse på de røde bolde, fordi de vidste præcis, hvor mange der var i krukken. Selvom der kunne have været så mange som 60 sorte kugler eller 60 gule kugler, gav ikke kendskab til deltagerne mulighed for at vælge rødt.

I betragtning af hvor meget i livet er helt uklart, er det dette princip, som ofte overtaler os, ikke at tage en chance. Når det kommer til at sige at investere i aktiemarkedet, tager vi sædvanligvis vores chancer med et velbesøgt, velrenommeret lager, før vi investerer i en ny teknologi, der måske eller måske ikke tager afsted - og når det gør fortryde det senere. På den ene side kan dette være et overlevelses træk, som at spise frugt fra træet, som du ved, ikke vil forgifte dig i stedet for at tage en chance på en anden frugt, som man aldrig har prøvet. Det er også det, der ofte holder os tilbage fra ting som at ramme aktiemarkedet jackpot.

9 IKEA-effekten

Din bedstemor har brugt uger til at gøre dig til den perfekte juletrøje, og når du åbner pakken ser hun din mindre end spændte reaktion. Hun er såret og forfærdet, og du har ødelagt julen. Det viser sig, at dette yuletide-drama ikke sker bare fordi bedstemødre er kendt for at lave forfærdelige trøjer - det har også noget at gøre med, hvad der er blevet kaldt "IKEA-effekten".

Fænomenet henviser til tanken om, at hver og en af ​​os lægger en højere værdi på ting, som vi har lavet eller samlet os - så meget, at vi ikke kan se ufuldkommenhederne og fejlene. Vi har tendens til at værdsætte disse varer mere end noget, der er blevet professionelt lavet. Processen med at skabe eller bygge en hel genstand er ikke blot en kærlighedskraft; det er en demonstration af vores evner. Mennesker, der regelmæssigt er blevet latterliggjort eller nedlagt af andre for deres evner, har en tendens til at føle dette stærkere og vedhæfte højere værdier til deres kreationer.

Vi ser hele tiden udfaldet af dette fænomen, især med ideer. Det er derfor, at din chef er død på at følge sin egen iffy plan i stedet for hans underordnede meget bedre, og derfor vil han insistere på at følge med med det, især når alle andre fortæller ham, at det ikke kommer til at fungere. Vores behov for at bevise os kan ofte komme i vejen for vores evne til at vælge det bedste handlingsforløb, især når det er blevet sat af en anden.

8 Rhyme Som grund

Verden var chokeret, da O.J. Simpson blev ryddet af mordafgifter, men psykologer tror, ​​at det måske har haft noget at gøre med en enkelt sætning: "Hvis handsken ikke passer, skal du fri."

Nøglen er i, hvordan vi behandler rimer. Ifølge undersøgelser foretaget af Lafayette College, er folk mere tilbøjelige til at overveje sætninger, der rimer mere sandfærdige og mere præcise repræsentationer af menneskelig adfærd. Fænomenet er endnu stærkere, hvis folk ikke bliver bevidst bevidst om rimet. Når deltagerne i undersøgelsen blev bedt om at evaluere poetiske kvaliteter i sætninger, blev stavningen brudt. I et tilfælde fandt fagfolk det meget usandsynligt, at "økonomisk succes gør folk sundere", men også fundet det absolut plausibelt, at "rigdom gør sundhed." Det rimer, det er fængslet, og det klæber med os. Det gør os mere tilbøjelige til at acceptere det som sandhed, som undersøgelsen fortsatte med at foreslå, skete i O.J. Simpson sag.

Det har også vist sig at være en ret vigtig del af kommercielle slogans. Når et produkts slogan rimer, synes produktet mere troværdigt. I forlængelse heraf er folk mere tilbøjelige til at købe det produkt, der er baseret på den fængende rymmejingle.

7 Clustering Illusion

Den "clustering illusion" er navnet givet til anerkendelsen af ​​mønstre i tilfældige forekomster, selv når der ikke er nogen mulig måde for der at være et mønster. Klusnings illusionen ligner gamblerens fejl, men der er en lille forskel. Clustering illusioner opstår, når en person observerer noget, der er helt tilfældigt uden at indse, at det er, mens gamblerens fejltagelse sker, når en person begynder at se mønstre i noget, de havde tidligere troede var tilfældig.

Klyngedyrelsen kan ske i rumlig forstand. De, der boede i London under Anden Verdenskrig, havde ingen anelse om, hvorvidt bombningerne var tilfældige eller ej. Når de så kort over bombningssteder med klynger i nogle områder og slet ingen bombinger i andre, troede mange, at tyskerne undgik bestemte områder af byen af ​​en eller anden grund.Senere blev det fastslået, at der var klynger af angreb og områder, der var helt sparsomme, simpelthen fordi det er hvordan tilfældige mønstre arbejder.

Mennesker er meget, meget dårlige ved at fortælle om noget er helt tilfældigt eller ej. Sig, du leder efter et sted at bo, og du tilfældigvis læser om tilfælde af kræft i forskellige områder. Nogle områder vil have højere forekomster end andre - så meget som seks eller syv gange højere. I betragtning af det mønster, du fandt, ser du straks andre steder. Det er dog ikke nødvendigvis et mønster, og selv om kræftraten virker højt, er det intet i forhold til områder, hvor der virkelig er miljømæssige årsager til kræft, som kan have forekomster mere i takt med 100 gange højere end forventet. Sandheden er, at du sandsynligvis ikke er mere eller mindre tilbøjelig til at udvikle kræft, og du ville have været bedre at se på offentlige skolesystemer og vintervejr i stedet.

6 Asymmetrisk dominans og Decoy Effect

Hvis du står over for at vælge mellem tre ting, kan dit endelige valg måske have mindre at gøre med den faktiske valgmulighed, du vælger, og mere at gøre med dem, du ikke vælger.

Når man laver et punkt om tredje kandidater i valg, Washington Post så på det med hensyn til decoy effekten. De to frontløbere i et valg kan være bedre at henlede opmærksomheden på en tredje kandidat end at pitere den ud mod hinanden. Men dekojseffekten gælder ikke kun for valg.

Lad os sige, at vi vælger mellem to restauranter. Man har virkelig god mad, men det er langt væk. Den anden er i nærheden, men maden er ikke så god. Det er et svært valg, indtil en tredje mulighed er tilføjet-en restaurant med virkelig dårlig mad på afstand et eller andet sted mellem de to første restauranter. Måling af de oprindelige to valg mod den tredje ændrer helt resultatet. Først var det et spørgsmål om, hvorvidt vi bryr os mere om kvaliteten af ​​fødevaren eller afstanden til restauranten. Nu er det et spørgsmål om hvilken restaurant slår de to andre, og det indlysende valg er den tættere restaurant, som har bedre mad end den midterste restaurant og er mere praktisk end den fjerneste restaurant.

Derfor har tilstedeværelsen af ​​en tredje mulighed ikke altid den virkning, som vi tror det ville. Når der er to front-løb valg, som en person skal vælge imellem, er en tredjedel ofte ubevidst brugt til at måle imod de andre. Vi træffer derfor beslutninger baseret på mulighederne i stedet for det, vi virkelig bryr os om. Uden den tredje mulighed ville vi nok have kørt den ekstra mile for den bedre cheeseburger.

5 Den varme-kolde empati gap

Vi har alle gjort det. Vi går ud af arbejde efter en lang eftermiddag og beslutter at stoppe i butikken for et par ting, før vi går hjem til aftensmad. Vi går pludselig ud af butikken med seks poser og spekulerer på, hvordan det lykkedes os at bruge så mange penge, da vi lige gik ind for en snack.

Du kunne kritisere det til at handle sulten, og det er helt rigtigt. Det sker på grund af noget der hedder den kolde empati gab. "Kolde stater" er ret neutrale, men "varme stater" angiver uopsættelige følelser som frygt, smerte og sult.

I dagligvarekøbseksemplet er der tale om et potentielt empatiforskel eller forsøger at træffe beslutninger baseret på den sindstilstand vi har i fremtiden. Der er også tilbagevirkende empati huller, som når vi ser tilbage på en alkohol-brændt nat og kan ikke tro, vi nogensinde troede det var en god ide at betro vores dybeste hemmeligheder i nogen, vi næsten ikke kender.

Der er interpersonelle kølige empati huller, som sker, når vi ikke kan se ting ud fra et synspunkt, som ikke oplever den samme kropslige tilstand som vi er. En undersøgelse så på to grupper af mennesker, en gruppe, der lige var færdig med at udøve, og den anden, der lige var ved at starte. Da de fortalte en historie om en fortabt vandreder, der ikke havde mad og vand, troede de mennesker, der havde været på træning og allerede var tørstig, at manglen på vand var et meget større problem.

Denne kløft forårsager ofte, at forældrene misbruger deres børns behov. Det forklarer, hvorfor forældre kan gøre ting som under- eller overklæd deres børn til vejret eller antage, at de ikke føler sig meget bekymrede over monstrene lurer under sengen. Børn opfatter verden meget anderledes end voksne, men voksne kan nemt glemme at tage hensyn til det.

4 The Peltzman Effect

Navngivet til University of Chicago professor Dr. Sam Peltzman, siger Peltzman-effekten, at for mange sikkerhedsanordninger og reguleringer forårsager flere ulykker og skader på grund af den uovervindelighed, de giver os. Når vi føler uovervindelige, er vi mere tilbøjelige til at tage risikable valg. For eksempel kan iført sikkerhedsseler eller hjelme føre til mere hensynsløs kørsel, fordi vi føler sig beskyttede, når vi bærer dem. En undersøgelse fra George Washington University fandt ud af, at hockeyspillere havde en markant stigning i straffen, som de akkumulerede under spillet, efter at de begyndte at blive pålagt at bære visirer. De fandt ud af, at det ikke kun var, at spillerne følte sig sikrere, da de deltog i mere risikable adfærd, men at de øgede risici var nødvendige for at føle det samme adrenalinhaste, da de spillede.

Det gælder også for andre ting, og nogle kan have en varig negativ indvirkning på dine pensionsår. Peltzman-effekten kan også anvendes til at spare til pensionering. Personer, der har sikkerhedsnet for en 401k, der matches af deres arbejdsgiver, er ofte under indtryk af, at de er mere sikre i deres økonomi end de egentlig er, så de ikke generer for at redde andre steder og er mere tilbøjelige til at tage risici med deres penge.

Hvor kraftig Peltzman-effekten virkelig er, er fortsat for debatt i vid udstrækning, fordi det er en vanskelig ting at måle videnskabeligt. Selv om sikkerhedssele eksemplet er særligt vanskeligt, støtter måling af aggression i ishockeyspillere konkret at ideen om, at når alle har ekstra beskyttelse, er det mere acceptabelt at være aggressiv og sigte mod ansigtet.

3 The Just World Hypothesis

Frygtelige ting sker hver dag, og der er ofte ikke noget vi kan gøre ved det. Det giver os kun én mulighed, som er at finde ud af, hvordan vi kan forene vores verden forfærdelig. For mange er det her, hvor just verdenshypotesen kommer ind. Hvis du tror på, at folk får hvad der kommer til dem i sidste ende, det er det, teorien snakker om - og det kan gøre dig til en forfærdelig person.

Det er trøstende at tro, at mordere, der går væk fra deres forsøg, er bundet til at betale for deres forbrydelser før eller senere. Men den slags tænkning er et dobbeltkantet sværd, og det kan føre til lige forfærdelige beslutninger. Socialpsykolog Melvin Lerner gjorde en række undersøgelser for at se, hvilken slags indflydelse tro på en retfærdig verden havde på vores adfærd. I 1966 opstillede han et eksperiment, hvor folk så på andre, de fik at vide, var en del af et andet eksperiment. De andre mennesker blev udsat for elektrisk stød, og der var ikke noget, som observatører kunne gøre for at stoppe deres smerte. Han fandt ud af, at det ikke var længe før observatørerne havde overbevist sig selv om, at de fortjente, hvad de fik.

Og det er en meget glat skråning. Det er grunden til, at folk foreslår, at kvinder, der er ofre for seksuelle overgreb eller misbrug af hjemmet, bad om det. Det er også grunden til, at programmer, der er designet til at hjælpe minoriteter eller den lavere klasse, muligvis ikke får den støtte, de har brug for til at være hjælpsomme. Tro i en retfærdig verden betyder, at vi skal retfærdiggøre nogle temmelig frygtelige ting, og det fører til ideer som dem, der blev fundet i en undersøgelse fra 2009, der skitserede den skræmmende teori om, at tilstedeværelsen af ​​Holocaust-mindesmærker sandsynligvis vil øge følelser af antisemitisme hos mennesker, som ser dem.

Hvis verden ikke bare er det, betyder det, at der sker dårlige ting med gode mennesker. Nogle gange er det lettere at være en forfærdelig person, end det er at tro, at de forfærdelige ting kan ske for dig næste gang.

2 tidsbesparende bias

Det er nemt at rationalisere, at hvis du kører hurtigere, kommer du til, hvor du kommer før. Virkeligheden er meget, meget mere kompliceret end det, og nogle psykologiske studier har afdækket, hvor dårligt vi handler om at dømme tid, afstand, hastighed og hvordan de er alle forbundet.

Ifølge tidsforspændingsteorien, når du kører sammen med en rimelig, relativt lav hastighed og indser, at du er sent, vil du fremskynde. Problemet er, at folk vil undervurdere meget, hvor meget tid de vil spare ved at fremskynde lidt. Fejlen ændrer sig drastisk, men når du allerede går i høj hastighed. Hurtigere når bilen allerede går hurtigt, får det altid folk til at overvurdere, hvor meget tid de skal spare.

I en undersøgelse blev deltagerne bedt om at køre samme rute flere gange. For det første kørte de 30 km i timen (19 mph). De blev derefter bedt om at gentage ruten, men nå til slutningen tre minutter hurtigere. Derefter tog et nyt sæt deltagere ruten ved 100 km / t og blev bedt om at barbere tre minutter ud af deres tidspunkter. Når man begyndte med en langsommere hastighed, spiste deltagerne i gennemsnit 6,14 minutter. Deltagerne, der først tog ruten med hurtigere hastighed, sparte kun et gennemsnit på 2,21 minutter.

I 2008 undersøgte en anden undersøgelse, hvor godt folk kunne estimere, hvor meget tid de sparer ved at gå hurtigere gennem forskellige vejforhold. Alligevel troede folk, at ruten, der havde en hurtigere starthastighed og større stigning, ville få dem til deres destination hurtigere end den langsommere rute, selvom det ikke var tilfældet. Næste gang du tænker på at tackle lidt ekstra hastighed for at komme dit sted, skal du huske at din hjerne arbejder imod dig.

1 Dunning-Kruger-effekten

Dunning-Kruger-effekten kigger på vores viden - eller mere præcist ser det på den viden, vi tror, ​​vi har. Ifølge psykologen David Dunning og hans kandidatstuderende Justin Kruger er der et vist punkt, hvor inkompetence bliver til fuldstændig og useleret tro på ens egen evne.

Det er mest synlige i visse grupper af mennesker, der stoler på deres ekspertise inden for deres områder. Tænk på hipsterne, der hævder at kende alle de nye og nye bånd eller ølponceen, der sætter pris på alle de mest eksotiske, svært at finde drikkevarer baseret på ting som "mundfølelse". De er så sikre på deres kkk any not any any any not anyk any not Og det er Dunning's point. De fleste helt inkompetente mennesker forstår ikke engang, at de er inkompetente. Hvis noget, tror de virkelig, at de ved, hvad de laver, og at de er gode til det.

K notb notk any som anyesikder notation not notingse any any not any not notpik notp notik notder not not notder not not not notder notder notmder notkbende anyik any any anyk not not anyik any not not anyal any any any not Når du ved, du er clueless, kan besvarelse af spørgsmål være akavet eller usikkert. Dette er en særlig form for uvidenhed, opbygget af tillid og lykkeligt sejlende på havet af groft overvurderet dygtighed.

Til dels menes denne form for selvbevidst uvidenhed at komme fra ideer, der er plantet i vores sind, når vi er meget små. Mens skolen kan slippe af med nogle ideer, kan andre måske ikke løses. Det er ikke ofte, at børn får at vide, at de er forfærdelige ved farvning, og de har ikke en fremtid som kunstnere. Vi kan helt sikkert tro på hele vores væsen, at vi virkelig er fremragende skakspillere, fantastiske digtere eller litterære genier, fordi ingen fortalte os, at vi ikke var, da vi var små.Vi kan også tro at synet sker på grund af strålebjælkerne, vi skyder ud af vores øjenkugler, hvis ingen nogensinde har rettet os.

Dunning siger, at vi alle lider af Dunning-Kruger-effekten i en vis grad. Vi er alle uvidende om noget, og chancerne er ret gode, at vi ikke engang kender til hullerne i vores viden, der kan være smerteligt indlysende for andre.

Desværre er det den uvidenhed, der kan føre til nogle ødelæggende omstændigheder. Det kan overbevise din trøje med stikkende mor, at hun virkelig ikke behøver at bære brillerne, eller måske, at hun virkelig kan køre så godt som hun kunne, da hun var ung.