10 grunde til at du ikke er i kontrol med dine egne beslutninger

Hvis der er noget i verden, der skal være vores og vores alene, bør det være vores tanker. De er jo i vores hoveder, og hvis der er noget sted, der burde være hellig og privat, er det der. Det viser sig imidlertid ikke helt sandt, og der er så mange udvendige påvirkninger at forme dine tanker, at du måske bliver forladt, hvor mange af dine følelser, overbevisninger og følelser der faktisk er dine.

10 Din nyhedsfeed kan ændre dit humør

For al sin popularitet er Facebook ikke uden sin andel af skandaler. I det seneste kom detaljerne ud af et eksperiment udført på 700.000 Facebook-brugere i løbet af en enkelt uge i 2012. Nyhedsfeeds blev manipuleret til at indeholde positive eller negative nyheder og indhold, så blev brugere overvåget for at se, om forandringen gjorde dem Brug mere positive eller negative ord i deres statusopdateringer. Og det fungerede - folkens statusopdateringer viste en ændring i følelser, der gik sammen med de slags nyheder, de blev udsat for. Det anvendte udtryk var "følelsesmæssig smitte", og det bekræfter noget ret skræmmende.

Ifølge undersøgelsen behøver folk ikke engang at være fysisk omkring en anden person i dårlig humør for at absorbere negativiteten i sig selv - negativitet kan "fanges" lige fra at se på en computerskærm. Der behøver ikke være en personlig, følelsesmæssig forbindelse for følelsesmæssig smitte. Det er ikke overraskende, at undersøgelsen har opbygget en række foruroligende spørgsmål, og det undersøges nu af organisationer som Information Commissioner's Office i Dublin. De spørgsmålstegn ved undersøgelsens etik viser, at det ikke er noget mindre end psykologisk manipulation. Som om det ikke er skyggefulde, var Facebook-brugere uvidende om, at de havde deres følelser og stemninger manipuleret gennem en anden part, der kontrollerede bare hvad der sprang op i deres nyhedsfeeds.

9 Fakta i fortællingsformular er meget mere effektive

Du sidder på et salgsmøde, og du er præsenteret for en personhistorie om, hvordan chefen låste det første hårde salg af hans karriere. Du er også præsenteret med en punktliste over alle slags statistikker, fakta og tal. Hvilket er du mere tilbøjelig til at huske? Selvom bullet-punktlisten indeholder alle de samme oplysninger som historien, kan du huske flere detaljer mere præcist fra historien. Det er fordi historiefortælling er en sindssyg magtfuld ting, og der er nogle temmelig fantastiske videnskab bag bare hvorfor vi finder en historie en langt mere interessant måde at modtage information på.

Når vi ser på en liste, aktiveres de dele af hjernen, der hedder Wernickes område og Brocas område, og modtager informationen - og det er alt, hvad der sker. En god historie aktiverer alle forskellige dele af hjernen, fra de dele, der fortolker sprog til de dele, der vedrører vores egen sensoriske opfattelse. Storytelling etablerer noget, som en almindelig liste ikke har en forbindelse til højttaleren. Og den forbindelse kan gøre hele forskellen i verden, når det kommer til at huske, hvad en præsentation handlede om. Mere end det bliver vi investeret i historien. Vi ser tegn i stedet for tørre fakta, og vi vil vide, hvordan det hele ender.

Dette ønske om lukning har også en anden effekt: Det sænker nogle af vores hæmninger. Vi bliver mindre kritiske over for informationen, vi tillader usandsynlighed for historiefortællingens skyld, og vi suspenderer skepsis uden selv at indse, at vi gør det. Hvis det er en god historie, vil vi undskylde lidt mere. Hvis det er et tørt udvalg af fakta, er vi tilbage til at plukke det fra hinanden, hvis det kun er muligt at underholde de dele af vores hjerne, der keder sig. Så stor er historiens fortælling, at nogle forskere fremhæver ideen om, at fiktion er mere effektiv til helt at ændre vores synspunkter og trossystemer end datalogger af videnskabelige fakta.

8 Subliminal Messaging Works

I 1950'erne var en mand ved navn James Vicary den første til at eksperimentere med subliminal messaging, blinkende "Drink Coca-Cola" på filmskærme, mens film spillede på et par teatre. Mens han hævdede at det fungerede, og at salget steg i disse teatre, har videnskaben længe været tvivlsomt om, hvor effektiv brugen af ​​subliminal messaging er. Forskere fra Den Hollandske Organisation for Videnskabelig Forskning har vist, at subliminal messaging, på trods af den senere konstatering, at vicers resultater var falske, virker.

Frivillige i den nederlandske undersøgelse blev udsat for de subliminale meddelelser "drikker" og "tørstige", og så målte forskere, hvor sandsynligt de frivillige skulle acceptere en drink. Forskelle i undersøgelsen førte forskerne til den konklusion, at subliminal messaging virkelig kun virker så længe en håndfuld tilstande er til stede: Der skal være en behagelig belønning for at give ind i den subliminale besked, tanker skal plantes foran chancen for opfyldelse, og der skal være en eksisterende sammenslutning med den belønning, der gør det behageligt. Andre undersøgelser, herunder en af ​​University College London, understøtter ideen om, at den menneskelige hjerne er ubevidst opmærksom på ting, der sker for hurtigt, for at vi bevidst registrerer-især negative følelser. Frivillige i en undersøgelse blev udsat for en række subliminale beskeder, og derefter bedt om at angive, om meddelelsen var neutral eller følelsesladet. Frivillige var overraskende nøjagtige, og de var mest præcise, da ordene var negative.

7 Vi er programmerede til at være gyldige - især hvis vi er smarte

Det forekommer modstridende, vi ved.Men hvor mange gange har vi hørt om de mest intelligente blandt den menneskelige befolkning, der bliver taget af noget svindel, der efterhånden virker så naturligt falsk, at det er smertefuldt? I dag krøller vi på en hel hærs troværdighed, der trækker en trojanske hestes gave inde i deres porte, og vi ryster vores hoveder på mennesker, der tabte millioner, der investerer i en nigeriansk prinss velfærd. Men psykologer foreslår, at vi ikke kan hjælpe, men tro på hoaxerne. Faktisk er jo mere intelligent vi er, jo mere lykkelige vi måske er, og mange hoaxes er designet til at afværge disse svagheder i vores forsvarssystem.

En del af det har noget at gøre med ego; Jo mere intelligent vi er, desto mindre sandsynligt er vi at tro på, at vi kan narre. Vi går ud fra, vi ser det komme en kilometer væk, og at overbevisning betyder, at vi måske bare kan gå glip af det i stedet. En anden del af det er, at vi er programmeret til at stole på kilder, der altid har været pålidelige og sætte vores tro på folk med titler som "Professor" og "Doctor". Derfor tror vi præsten, som fandt Himmel på Jorden eller astronomen der fortalte os, at tyngdekraften skulle gå væk lidt.

Der er også ideen om, at der er forskellige typer intelligens - intelligensen, der har gjort det muligt for en person at skabe en vellykket karriere for sig selv, er måske ikke den samme type intelligens, som gør det muligt for dem at se gennem en fidus. Ifølge psykolog og forfatter Stephen Greenspan kan intelligens ofte bøje sig over for det sociale pres, der udnyttes af mange svindel, eller når personen konfronteres med muligheden for et resultat, som enten virker for godt til at være sandt eller bare beskedent nok til at være rimelig. Intelligence kan også tabe sig til en anden faktor: venlighed. Ligegyldigt hvor smart en person kan være, de kan også være for venlige til at lukke en personlig scam-kunstner direkte eller afvise et tilbud, efter at de har været i møde i flere timer. Og intelligens er bestemt ingen match for følelser, heller ikke de følelser, der kommer med løfter om rigdom.

6 Vi vil tro nogle skrifttyper over andre

Comic Sans. Den blotte omtale af det er nok til at fremkalde billeder af et barns fødselsdagsfest invitation eller en meddelelse til den lokale haveklub. Den bruges ikke i akademiske tidsskrifter eller i velrenommerede aviser, og der er en grund til det (bortset fra æstetik). Skrifttypen, der bruges til en given nyhedshistorie, blog eller essay, påvirker hvor sandsynligt vi skal tro det. I 2012, New York Times kolonneforfatter Errol Morris forsøgte et forsøg. Han tog en passage fra en bog om sandsynligheden for en katastrofal begivenhed, der fandt sted på Jorden, hvis folk havde læst det, og spurgte så, hvor mange af dem troede på passagen (underlagt et optimism vs. pessimismeskema). Spørgeskemaet blev programmeret til visning i en af ​​seks tilfældige skrifttyper: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans eller Helvetica. Ved udgangen af ​​prøveperioden havde 45.524 mennesker taget spørgsmålet.

Tal og data blev knust, og til sidst havde Baskerville omkring en 1,5 procent fordel over de andre skrifttyper for at få folk til at blive enige med passagen. Det udførte også andre skrifttyper med hensyn til overenskomstens styrke. Quizet blev vægtet (fra "stærkt enig" til "stærkt uenig"), og når disse tal blev indregnet, blev det konstateret, at Baskerville også havde den højeste aftale og den laveste uenighed. Og mens 1,5 procent måske ikke virker så meget, kan resultaterne være potentielt svimlende, når de ses i forbindelse med valg eller salg. Psykologerne, der analyserede undersøgelsen, herunder Cornell University's David Dunning, mener, at det sker, fordi vi giver mere troværdighed til noget, der ser formelt ud, og vi behandler ubevidst denne information. Eller i tilfælde af mennesker rundt om i verden, der flammer CERN for at udløse jordskælende nyheder om Higgs bosonpartikel i Comic Sans, kan det til tider også være en bevidst ting.

5 Vi er mere tilbøjelige til at begå en kriminalitet i et tvivlsomt kvarter

Uanset hvor moralsk du tror du er, viser det sig, at du kan blive påvirket af dine omgivelser i nogle mindre end ærefulde handlinger. Det kaldes "Broken Windows" teorien, udviklet af psykologer James Wilson og George Kelling. Teorien siger, at jo mere nedslidte et område er, jo mere lovløse bliver det opfattet som værende, og de mere sandsynlige mennesker skal igen antage, at det er i det mindste noget acceptabelt at bryde loven. Et eksperiment udført i Holland støttede ideen og fandt ud af, at folk var dobbelt så tilbøjelige til at tage penge ud af en postkasse, hvis der var tegn på forsømmelse i den omkringliggende ejendom.

Andre undersøgelser, som en lavet af en Stanford psykolog i Palo Alto, Californien og Bronx i New York, understregede også teorien. Uberørte biler blev efterladt alene, men en bil, der allerede var vandaliseret og forlod at sidde, blev afskåret inden for en dag. Selv den bil, der havde siddet uberørt og uforstyrret blev ødelagt inden for få timer efter forskerne smadrede det en gang med en slædeshammer. Som følge af teorien har mange politiafdelinger gjort bogstaveligt talt rent op i gaderne en del af deres opgaver. På mange steder har stigende fodpatruljer gjort en betydelig forskel, ikke så meget i kriminalitet, men i hvor trygge folk føler.

4 Vores tallerkenstørrelse ændrer, hvordan vi spiser

Det hedder Delboeuf-illusionen, og det har været veldokumenteret siden 1865. Princippet er mest effektivt målt nu i forhold til hvor meget vi stabler på vores tallerkener i en enkelt servering. Tag to portioner af samme størrelse. Sæt en på en stor tallerken og en på en lille tallerken, og serveringen på den lille plade ser større ud.Når undersøgelser har bedt folk om at dele ud en serveringsstørrelse for sig selv, vil de, der får større tallerkener, hakke på 13 procent mere mad i gennemsnit end dem, der får mindre tallerkener. Det samme sker, når vi hælder os selv en drink. Hæld dig selv et skud, så prøv at hælde den samme mængde væske ind i en pint glas - det er svært at gøre, fordi vores hjerner ikke kan overvinde illusionen om relativ størrelse og mængder. Og det er ekstra svært for den menneskelige hjerne at dømme vertikale længder; selv langvarige bartendere vil generelt tro at et smalt, højt glas har mere flydende end det rent faktisk gør. Interessant nok er størrelsen på den gennemsnitlige middagsplade i Amerika steget med næsten 25 procent i det sidste århundrede sammenfaldende med en langsomt voksende fedmeepidemi.

3 farver kan ændre alt

Indretningsarkitekter siger, at vi skal vælge rumfarver baseret på de følelser, vi vil have rummet, men der er betydeligt mere til det end det. Ifølge en artikel i Forbes-magasinet kan virksomhedsejere påvirke meget mere end stemningen hos deres kunder ved omhyggeligt farvevalg. Varme farver, som f.eks. Brune og røde, kan faktisk få en person til at føle sig varmere, mens kølige farver som blues kan få dem til at føle sig køligere - hvilket faktisk kan betyde besparelse på opvarmning og køling regninger. Og farver kan også medføre den ovennævnte Delboeufs illusion. Når pladefarve kontrasterer med madfarve, er du mere tilbøjelig til at tro, du spiser mere og igen tager mindre delstørrelser. Når pladerne er af samme farve som maden, spiser du mere.

Det er også blevet antaget, at belysningsfarve kan have en endnu mere drastisk effekt på påvirkning af folks handlinger. I 2000 ændrede byen Glasgow, Skotland nogle af deres streetlights for at udstråle blåt lys, en farve, der traditionelt har været tænkt at have en beroligende effekt. Ifølge byens embedsmænd faldt kriminaliteten i de blå lysområder dramatisk. Japan fulgte efter Kriminalitet blev rapporteret ned 9 procent efter at der blev installeret blå belysning i Nara, og Keihin Electric Express Railway Company installerede senere blå lys på en jernbaneplatform, der var et berygtet selvmordspot. Ifølge stationen var der en betydelig reduktion i selvmordsforsøg på Gumyoji Station efter belysningen blev installeret.

2 reklamearbejder, selv når vi ikke tror det gør det

Selvfølgelig fungerer annoncer: Virksomheder ville ikke bruge store mængder penge på det, hvis det ikke gjorde det. De ved også, hvad der virker bedst, og derfor ser vi så mange tilfældige reklamer med meddelelser, der tilsyneladende ikke er relateret til det produkt, de forsøger at sælge. En undersøgelse foretaget af George Washington University og University of California, Los Angeles, præsenterede frivillige med reklamer, der brugte faktiske fakta om et produkt såvel som reklamer, der brugte følsomme ideer eller tilfældige billeder, der tilsyneladende ikke havde noget at gøre med selve produktet . Når man så på faktalisten, var mængden af ​​elektrisk aktivitet i hjernen signifikant lavere end den var, da personen kiggede på annoncen med mere sjovt billede. Føle-godt billedsprog, uanset hvor uanstændigt det måtte være, endte med at fremkalde mere af et svar fra målgruppens hjerner.

Reklame er også designet til at fungere, selvom du springer frem gennem det meste. Med opfindelsen af ​​digitale videooptagere blev det oprindeligt troet, at fjernsynsannoncer skulle miste deres effektivitet, fordi folk sprang over dem. Undersøgelser fra Harvard Business Review har vist, at det absolut ikke er sandt - mens du måske tror at du hopper over annoncerne, bliver du stadig påvirket af dem. For at fremskynde skal du se på skærmen for at vide, hvornår du skal stoppe igen. Og det betyder, at du holder opmærksom på reklamen, endnu mere end du ville være, hvis du simpelthen forlod lokalet eller gjorde noget andet under pause. Når du er hurtig fremsendelse, ser din hjerne en Big Mac-flash op på skærmen, og selvom du ikke ser det hele, er tankerne på en Big Mac stadig plantet i dit sind. Og fordi vi sandsynligvis stadig vil se tv-shows, som de udsendes, har vi stadig en vis eksponering for reklamer. Når vi har set noget en gang, kan vores hjerner genkende det fra at se kun uddrag, da vi tror, ​​at vi hopper over det. Nielsen ratings fra 2009 viste, at kun ca. 68 procent af reklamerne bliver fremskyndet hurtigt, hvilket giver masser af rå reklamemateriale, der skal lagres i vores hjerner til en senere knap.

1 Nogle mennesker kan fysisk ikke modstå peerpress

Peer tryk er mere almindeligt tænkt som en dårlig ting end en god ting. Det kan være godt, opmuntre folk til at lære af hinanden og udforske nye ideer og hobbyer. Alligevel forbliver konnotationen dårlig, og vi har tendens til at tænke på venner, der opfordrer venner til at prøve et nyt lægemiddel eller butikslift. Og så meget som vi tror, ​​vi kan vogte imod peer-tryk, er det stadig en indflydelse, normalt uden os selv at indse det. Det viser sig, at peer presser tapper ind i en bestemt del af hjernen - den del der signalerer en belønning.

Ifølge en undersøgelse fra Temple University var hjerneskanninger foretaget på teenagere, der vidste deres venner, at de så på, at de udførte oprørske handlinger - i dette tilfælde kører gule lys i et kørespil - viser at loven om at bryde loven antenner fornøjelsen og belønningen centre i hjernen. Samme undersøgelse udført med voksne fandt ud af, at der ikke var nogen tilsvarende trigger, hvilket tyder på, at peerpress er en større faktor for teenagere. Udløseren skete med den viden, at en anden så på; Der var ingen belønning center aktivering, da frivillige lige spilede, og der var heller ikke behov for, at vagteren interagere direkte med den teenager, der studeres.

Det tyder også på, at når teenagere er opmærksomme på, at de overvåges af andre, ændrer deres adfærd drastisk - uanset om de kender det eller ej. Der er en måde at hjælpe med at gøre hjernen mere beredt til at bekæmpe virkningerne af peerpress, selvom det er at lære din teenager at argumentere. Teenagere, der er præcampet hjemme for at kunne stå op for sig selv og udtrykke deres egne meninger, er mere tilbøjelige til at kunne modstå - og genkende-peer press.

+ Baggrundsmusik påvirker, hvor meget vi køber

Ved første lytte kan baggrundsmusikken, der spilles i en butik, i bedste fald virke som et vilkårligt valg, og bestemt en, der ikke har stor indflydelse på kunderne. Men studier har vist, at det absolut ikke er tilfældet. Der er en række forskellige måder at musikken, der afspilles, ændrer din adfærd. En del af effekten kommer fra din opfattelse af tid. Sange med hurtigere beats og tempos vil få dig til at tro, du har brugt mindre tid på shopping, som du rent faktisk har, og igen vil du bruge mere tid på at surfe og finde ting at købe. Det samme virker, når du er i telefonen, og i hold-hurtigere sange får folk til at rapportere kortere ventetider. En del af fænomenet er at lytte til musik, selv i baggrunden, tager lidt hjernekraft. Det er mindre af din hjerne at fokusere på hvor meget tid du bruger i butikken, eller om du skal købe et køb, eller det gør dig mere modtagelig for en sælgeres tonehøjde.

Andre undersøgelser har fundet ud af, at den type musik, der spilles, også har en betydelig indvirkning på shopperens vaner. Man mærkede især de typer af vine, som kunderne købte, da forskellige typer musik blev spillet. På de dage, hvor fransk musik blev udsendt, steg salget af franske vine. Når tysk musik blev spillet? Salget af tysk vin steg. Interessant nok har kunderne i undersøgelsen ikke husket musikken overhovedet, og nogle endda nægtede at det var en faktor i de valg, de lavede, hvilket tyder på, at musik er en af ​​de bedste typer af subliminale meddelelser, der kan sendes.