10 rare ting, der kan påvirke beslutningstagning

Når du træffer beslutninger, er det bedst at have alle fakta foran dig og tage din tid og overveje alle mulighederne omhyggeligt. Du skal sandsynligvis også ikke have en fuld blære. Videnskab har dog andre ideer. Faktisk er der andre meget fremmede ting, du måske overvejer, når du træffer beslutninger i fremtiden.

10

Tid på dagen

Jo flere beslutninger vi laver, desto mere lider vi af træthed: beslutnings træthed. Ligesom en atlet, der har overuddannet og bliver fysisk drænet, kan det menneskelige sind blive mentalt træt selv når det er meget let beskattet. Faktisk er beslutnings træthed ikke nødvendigvis forbundet med vanskeligheden ved de beslutninger, vi laver, men mængden af ​​dem.

I løbet af dagen laver vi dusinvis, om ikke hundredvis af enkle valg: hvilke tøj, der skal bruges, hvilken morgenmad at spise, hvilken trafikbane der skal tages, hvilken musik at lytte til og så videre. Hvert valg dræner vores beslutningsevne så lidt mere og ved udgangen af ​​dagen handler vi lige så godt i beslutningsprocessen som Elizabeth Taylor vælger en livspartner. Den afgørende forskel mellem fysisk træthed og mental træthed er, at du ikke er klar over at være mentalt drænet.

En undersøgelse i 2011 så på, hvordan dommernes beslutninger (1.100 af dem) var påvirket af beslutnings træthed og fandt ud af, at fængselsappeller hørt tidligere på dagen, var mere tilbøjelige til at være succesfulde end dem, der senere blev hørt på grund af, hvor dårligt trætte dommerne var .

Fænomenet er ikke blot blevet noteret i retlige kredse heller; Det Hvide Hus er velbevidst om fænomenet. Har du bemærket, at Obama har brugt de samme par farvede dragter dag ind, dag ud i omkring fem år nu? Dette er en bevidst beslutning fra hans side om at begrænse de små valg, han laver, så han har den mentale kapacitet til at håndtere de større.

9

Din blære

Har du nogensinde været udsat for en rigtig hård beslutning? En beslutning, der kunne gøre eller ødelægge din karriere, ødelægge dit forhold eller ændre dit liv for evigt? Ved du hvad du skal gøre? Stop med at gå på toilettet. Men tag ikke vores ord for det, det er hvad videnskaben siger.

Den nederlandske videnskabsmand Mirjam Tuk vandt en Ig Nobel-pris for hendes undersøgelse af, hvordan blærekontrol kan påvirke, hvordan vi opfører os positivt. Hendes forskning viste, at folk, der virkelig har brug for at tisse "blive mere tålmodige med penge" og "bedre kan vente på en senere, men større belønning i stedet for den mere impulse, mere umiddelbare belønning. Og de kan også kontrollere andre, mere kognitive, automatiske impulser. "

I et specifikt eksperiment drak en gruppe af frivillige fem kopper vand, mens en anden gruppe tog små sip fra fem separate kopper. Efter de 40 minutter markering (omkring den tid det tager for vandet at nå blæren), blev deltagerens selvkontrol vurderet. De kunne vælge at modtage $ 16 i morgen eller $ 30 om 35 dage. I gennemsnit holdt de, der havde brug for badeværelset, ud for den større belønning end dem, der var mindre urin-udfordrede.

8

Hvor sur er du

Vi ved alle, at vrede fører til had og had til at lide, ikke? Nå, det kan være sandt i en galakse langt, langt væk, men her på jorden kan vrede kun føre til mere informeret beslutningstagning.

Wesley Moons, en psykolog ved University of California og kollega Diane Mackie udførte en række eksperimenter i, hvordan vrede påvirker beslutningstagningen. I den første test blev en gruppe studerende, der var tilstrækkeligt vred (de blev kritiseret af deres jævnaldrende og lavet til at skrive om tidligere vrede-inducerende øjeblikke) placeret sammen med en gruppe perfekt rolige deltagere. De blev derefter bedt om at læse både overbevisende og svage argumenter, der var designet til at overbevise dem om, at eleverne har gode økonomiske vaner. Det stærke argument citerede egentlig forskning, den svage gjorde det ikke.

I en anden test blev deltagerne fortalt, hvem der havde lavet argumenterne. En gruppe blev fortalt, at argumenterne blev foretaget af en organisation med erfaring i økonomiske forhold, blev en anden gruppe fortalt, at den var lavet af en medicinsk organisation uden relevant erfaring i området. I begge tilfælde viste de vrede elever sig, at vrede gør dig mere analytisk, bedre beslutningstagere, og i et tredje forsøg lykkedes det endda at bevise, at vrede kan vende folk, der normalt ikke er meget analytiske i mere kloge tænkere.

7

Har for meget valg

Når du træffer en beslutning, er det bedst at have alle mulighederne på bordet, ikke? Nå, ikke ifølge videnskaben. Vi er tilsyneladende lykkeligere med de beslutninger, vi har lavet, hvis vi begrænser mulighederne foran os.

En bestemt undersøgelse så på, hvordan folk reagerede, når de konfronterede med at vælge chokolade slik. Folk foretrak at vælge mellem tredive snarere end seks slikter (fordi de har gode muligheder), men efter at have valgt deres valg, var de mennesker, der plukket fra den mindre gruppe af slik, gladere med deres beslutning og var mere tilbøjelige til at spise disse chokolade igen.

Barry Schwartz, forfatteren af ​​The Paradox of Choice, forklarer dette ulige paradoks således: "Jo flere muligheder der er, desto mere sandsynligt vil man gøre et ikke-optimalt valg, og dette udsigter undergraver det, som man kan få fra sit eget valg. ”

6

Din Gut Instinct

Når det kommer til store, livsskiftende beslutninger - hvilket kollegium skal man gå til, om man skal have en latte eller en cappuccino, hvilket mellemøstlig land der skal bombe næste, er det bedst ikke at få en snapdom. Tænk over det? Ja. Sov på det? Jo da. Men bestemt gør ikke beslutningen hurtigere end det tager at blinke. Medmindre du lytter til videnskaben.

Dette er ikke helt afgørende, og vi taler ikke for øjeblikkelige snapbeslutninger hele tiden, men der er nogle beviser til at tyde på, at vores ubevidste sind er meget bedre at tage øjeblikkelige beslutninger end vores bevidste.Ved at analysere mønstre i hjernen lige før en beslutning træffes, afslørede forskere i Leipzig og Berlin, at vores ubevidste sind kan tilføje hurtigere og træffe beslutninger hurtigere (op til syv sekunder), end vores bevidste sind gør.

I det akademiske tidsskrift Science kom forskere til den tilsyneladende modintuitive konklusion om at tænke ting gennem opblæsning betydningen af ​​forskellige aspekter af dine beslutninger på bekostning af andre og forringer den overordnede dømmekraft. Sæt kortfattet: enkle beslutninger forbedres med bevidst tankegang, komplekse beslutninger er ikke.

I en række eksperimenter opdagede forskerne, at bevidst tænkning hjalp med at identificere gode biler, da de beskrevne funktioner var ret enkle. Da det var mere komplekst, var det ubevidste sind bedre at vælge den mere imponerende bil. Det samme gælder for folks shopping valg.

Videnskaben er endnu ikke kommet op på en enkel måde for mennesker at genkende forskellen mellem tarminstinkt, fri vilje og en dum beslutning. Bare giv det tid selv.

5

Dit barns køn

Hvis politiske forbrydelser altid er kommet imellem dig og din partner, så har en baby måske din anden halvdel fra en konservativ til en liberal eller vice versa. En studie fra 2008 om døtre og venstre vinge fandt ud af, at dit barns køn kunne påvirke dine politiske beslutninger. For hver ekstra datter er et par, de bliver to procent mere tilbøjelige til at stemme liberale. Det samme gælder for drenge og stemme konservativ.

Og hvorfor sker det? Nå har de to teoretikere forudsigeligt nok en teori, de spekulerer på det: "På grund af løndiskrimination og forskellige kvindelige præferencer over offentlige goder, vælger forældre rationelt til venstre, hvis de har døtre og til højre, hvis de har sønner.”

4

Dine omgivelser

Så vi kan påvirkes af vores humør og om vi skal gå på toilettet, men vi er ikke naive nok til at blive svajet af det rum, vi står i, er vi?

Nå det viser sig, at vi er; vi virkelig er virkelig. En række rapporter i de sidste par år har set på, hvordan folk stemmer og kom til den temmelig ekstraordinære konklusion, at hvor folk gjorde deres endelige beslutning, havde indflydelse på hvem og hvad de stemte for.

For eksempel, hvis du stemte i en kirke, var du mere tilbøjelig til at stemme mere konservativt, end du rent faktisk var, og måske beslutte at hot-knap emner som abort eller samme køn ægteskab ikke var for dig. En anden undersøgelse viste, at hvis du stemte i en skole, blev du mere og mere tilbøjelig til at reagere positivt på skoleinitiativer på stemmeseddelen.

Konklusion, det er nok bedst ikke at beslutte at få en baby, mens hun står i barselsafdelingen.

3

Temperaturen

Vi vil gerne tro, at vi ikke laver snapdomme på mennesker. I virkeligheden er vi alle ganske bevidste om, at det tøj, som nogen bærer, deres kropssprog og hvor forbløffende attraktivt de er (eller ikke), har en ret stor indflydelse på, hvordan vi reagerer på dem. Måske ikke så naturligvis, det gør også temperaturen.

En undersøgelse af psykolog John Bargh og marketing professor Lawrence Williams kiggede på, hvordan temperatur påvirker beslutningstagningen. Deltagerne blev bedt om at holde enten en varm kop eller en kold en og derefter bedt om deres indtryk af en hypotetisk person. De, der håndterede den varme kop kaffe, klassificerede denne fiktive person som væsentligt varmere og mere socialt end dem, der holdt den iskalde kolde kop.

I et senere forsøg følte et varmt objekt også frivillige mere generøse og mere tilbøjelige til at give væk et gavekort end at holde det for sig selv. Jo varmere temperaturen er, desto mere sandsynligt vil vi stole på en fremmed, give tips til tjener og endda risikere investeringer.

2

Tempo af baggrundsmusik

Du bør aldrig lytte til Nirvana mens du studerer eller danser til Deep Purple, mens du forsøger at tænke. Skrig aldrig med Slipknot mens du forsker eller rocker med Rammstein, når du skriver en tale. Eller i det mindste er det teorien.

Lytte til hurtig musik, mens du forsøger at lære eller træffe en beslutning, er lige så frostet som nazistiske vittigheder på en Bar Mitzvah. Eller mindst det er det, vi fortløbende fortæller, men videnskaben siger ellers. Det lader til at lytte til musik med et hurtigt tempo ikke kun er godt for mosh pits, det kan aktivt hjælpe dig med at træffe både hurtigere og bedre beslutninger end at lytte til musik med et langsommere tempo.

En undersøgelse i januar 2009 undersøgte virkningerne af forskellige tempos af musik på ydeevne og beslutningstagning. Resultaterne var endelige. Deltagere, der lyttede til hurtigere musik, fik bedre og mere præcise beslutninger, når det gjaldt hårdere beslutningstagning end dem, der havde langsommere musik i baggrunden. Selvom resultaterne var de samme, da det kom til enkle beslutninger.

1

Computerspil du spiller

Videospil får en dårlig rap i bedste tider. Når de ikke bliver skylden for at gøre børnene overvægtige, er de skyldige for at gøre dem til psykotiske pistol-toting maniacs. Mens de videnskabelige undersøgelser om de senere i det mindste stadig er op til debat, har voldelige computerspil en endelige positiv: de hjælper spillere med at træffe bedre og mere præcise beslutninger.

Forskere ved University of Rochester har opdaget, at spille action-videospil faktisk træner folk til at træffe de rigtige beslutninger hurtigere. Mennesker, der spillede disse specifikke spiltyper, udvikler ikke kun en øget følsomhed over for verden omkring dem, men er også bedre multitaskers, bedre chauffører og har en bedre retningsbevidsthed.

En undersøgelse i tidsskriftet Current Biology kiggede på snesevis af atten til femogtyve årige, som ikke plejede at spille computerspil. En gruppe spillede strategispillet The Sims 2 den anden, den mere actionfyldte Call of Duty 2 og Unreal Tournament.

I de efterfølgende prøver blev deltagerne lavet til at besvare spørgsmål, analysere deres omgivelser og afslutte auditive opgaver. Handlingshovederne var femogtyve procent hurtigere for at komme til konklusioner, mens de svarede lige så mange spørgsmål som deres Sim-play-kolleger.

En af undersøgelsens forfattere Daphne Bavelier udtalte: "Beslutninger er aldrig sorte og hvide. Hjernen beregner altid sandsynligheder. Som du kører kan du for eksempel se en bevægelse til højre, vurdere, om du er på et kollisionskursus, og baseret på denne sandsynlighed, lav en binær beslutning: bremse eller ikke bremse. "

I sammenfatning blev actionspillers hjerner fundet at være meget mere effektive samlere og processorer af visuel og auditiv information end ikke-spillere, hvilket gør dem i stand til at træffe bedre og hurtigere beslutninger.

Kevin Forde

Kevin er freelance skribent, der nyder chokolade, respiration og Spike Milligan's samlede vittigheder.